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第13章 拜访远大初探市场（第4页）

他巧妙地避开了目前阶段无法给出确切答案的部分，转而强调未来的潜力和合作共赢的可能性。

林轩则再次接过技术细节方面的问题。

他没有回避目前FpGA原型的不足，坦诚地说明了在功耗和体积上的局限性，以及ASIc设计生产中可能遇到的挑战。

但他着重强调了其自主算法的优势——高效、低资源占用，并解释了他们计划如何通过架构优化来规避核心专利的某些关键点，同时也暗示芯启科技未来在其他领域（如EdA）的技术积累可能带来的交叉授权谈判筹码。

对于技术支持，他承诺一旦合作，芯启将提供全方位的技术服务，确保客户能够顺利地将“麻雀”

芯片应用到产品中。

他的坦诚和自信，以及对技术细节的深入把握，给远大的人留下了深刻的印象。

整个问答环节持续了将近一个小时，气氛紧张而专业。

会议终于结束了。

远大方面的人员礼貌地起身相送，但并没有给出任何明确的承诺。

那位采购负责人最后总结道：“林先生，你们的技术方案确实非常有前景，我们内部需要一些时间进行详细的评估。

也希望你们能尽快提供更详细的技术文档，特别是关于算法实现和ASIc设计规划的部分。

如果可能的话，我们希望能在拿到你们后续的ASIc芯片样品后，进行更全面的测试。”

这番话，既是肯定，也带着距离感。

标准的商业辞令，意味着对方有兴趣，但决策还需要时间和更多的证据。

走出远大电子那栋在夕阳下显得有些冰冷的工业大厦，黄耀龙长舒了一口气，脸上难掩兴奋之色，他用力拍了拍林轩的肩膀：“大佬！

我看他们绝对有兴趣！

问得那么详细，特别是那个李总监，眼睛都快长到板子上了！

我看这事有戏！”

林轩却显得异常平静，他望着远处渐渐亮起的城市灯火，轻轻摇了摇头：“有兴趣是肯定的，mp3的潜力，懂行的人都能看出来。

但他们也非常谨慎，甚至可以说是疑虑重重。”

他停顿了一下，语气变得严肃起来，“技术再好，演示再成功，最终还是要落到实处。

成本能不能做到足够低？专利风险能不能规避？市场能不能快速启动？稳定性、良率能不能保证？这些都是悬在头上的剑。

远大这种规模的公司，不会轻易为了一项看起来很美的新技术就投入巨大资源的。”

他转头看向黄耀龙和同样若有所思的陈家俊：“我们今天只是敲开了门缝，想要真正走进去，拿到订单，甚至达成深度合作，我们必须尽快拿出真正的ASIc芯片。

用实打实的、低成本、高性能的产品来说话。

否则，一切都只是镜花水月。”

这次拜访，如同一场真刀真枪的预演，让林轩更加深刻地认识到，技术从实验室的象牙塔走向喧嚣的市场，中间横亘着一条难以逾越的鸿沟。

这条鸿沟，充满了复杂的商业逻辑、残酷的成本计算和对未知风险的恐惧。

教育市场、控制成本、解决客户疑虑、建立信任……每一步都如同在钢丝上行走，不能有丝毫的懈怠和遗漏。