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第13章 拜访远大初探市场（第3页）

他一边问，一边仔细观察着那块看起来并不复杂的开发板，试图找出任何可能的“猫腻”

。

对于数字音频处理，他们并不陌生，但如此低资源占用的实时解码，确实超出了他们的预期。

“千真万确，李总监。”

林轩自信地点头，语气斩钉截铁。

“这完全是我们基于FpGA进行的原型验证。

其核心的解码算法，是我们团队完全自主研发的，没有使用任何现成的第三方代码库。

当然，这只是原型阶段，”

林轩话锋一转，指着开发板，“FpGA的成本和功耗都比较高。

我们的下一步计划，是将这套成熟的算法固化成专门的ASIc（专用集成电路）芯片。

届时，芯片的体积、功耗和成本都将得到数十倍甚至上百倍的降低，完全可以满足便携式消费电子产品的需求。”

他顿了顿，观察着对方的反应，继续说道：“我们将其命名为‘麻雀’，寓意‘麻雀虽小，五脏俱全’。

它不仅能高效解码mpp3，未来还可以集成更多功能，例如简单的音效处理、文件管理等。

我们相信，基于‘麻雀’芯片，可以开发出革命性的便携式数字音乐播放器。”

接下来，林轩从技术架构的先进性、算法的效率、未来ASIc芯片的性能指标预估、以及潜在的产品形态构想（例如结合闪存的小型播放器、集成到音响系统等）等多个方面，向远大的人做了详细的介绍。

他语速平稳，逻辑清晰，将复杂的技术概念用相对易懂的语言表达出来，展现了深厚的技术功底和对未来市场的洞察力。

远大的人听得非常认真，采购负责人甚至拿出笔记本开始记录。

李总监和两位技术主管则不时点头，显然对技术细节非常关注。

介绍告一段落后，便进入了提问环节。

而这些问题，正如林轩预料的那样，直接、尖锐，充满了商业上的审慎和现实考量。

“林生，你们这个方案，最终的ASIc芯片成本能做到多少？”

采购负责人率先发问，直指核心，“能量产吗？良率能保证多少？对比现在我们使用的cd随身听机芯，成本上有没有优势？”

李总监紧接着问道：“专利问题怎么解决？mp3的核心专利主要掌握在德国Fraunhofer研究所等机构手中。

你们的算法是完全自主研发，能绕开这些专利壁垒吗？会不会存在潜在的法律风险？一旦我们采用了你们的方案，如果遭遇专利诉讼，责任如何界定？”

一位技术主管则更关注市场层面：“市场真的能接受这种全新的音乐消费模式吗？cd和磁带是实物，一手交钱一手交货。

mp3需要消费者先获得数字音乐文件，无论是从网上下载还是其他渠道，这对于普通消费者来说，习惯的培养需要时间，也涉及到版权问题。

你们怎么看这个市场教育的过程？”

另一位技术主管补充道：“芯片的稳定性和可靠性如何保证？消费电子产品对稳定性的要求非常高。

你们的ASIc芯片设计和生产经验如何？如果选择合作，你们能提供多大程度的技术支持？比如参考设计、固件开发、甚至后续的产品调试？”

问题一个接一个，如同密集的火力，考验着林轩团队的应变能力和准备充分度。

黄耀龙适时地站了出来，他清了清嗓子，脸上挂着职业的笑容，开始解答商务和市场方面的问题。

他引用了一些国外关于互联网发展和数字音乐潜力的报告（虽然这个年代这样的报告还很初步），强调了数字化是未来的大趋势，并就成本控制、市场推广策略、合作模式等方面给出了芯启科技的初步设想。