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第73章 现金牛的精耕细作（第1页）

启明芯电子科技有限公司的运营节奏，如同被两股强大力量驱动的精密钟摆，在一端的技术狂飙突进与另一端的商业精耕细作之间，维持着一种高速而微妙的平衡。

当“龙芯二号”

项目的启动为公司的研发引擎注入了新的燃料，让工程师们沉浸在攻克下一代技术高峰的兴奋中时，另一条战线上，由赵晴鸢主导的、针对现有“现金牛”

——启明pioneer——的“精耕细作”

，也正以一种冷静、高效且不容置疑的姿态，全面铺开。

pioneer的成功是毋庸置疑的。

黄耀龙几乎每天都能从市场部（这个部门在赵晴鸢的规划下，已经从最初的“草台班子”

扩充到了近十人，开始有了区域市场划分和初步的渠道管理职能）拿到令人振奋的销售数据。

北美市场持续缺货，欧洲主要在线商城的等待名单越排越长，连一向挑剔的日本市场也出现了爆发式增长，秋叶原的几家大型电器店甚至派了采购代表专程飞到香港，希望能拿到更优先的供货权。

公司的银行账户上，美元、欧元、日元如同潮水般涌入，数字每天都在以惊人的速度跳动。

“林生！

晴鸢！

大好消息！”

这天上午，黄耀龙拿着一份刚刚传真过来的周销售报告，兴奋地冲进林轩的办公室，赵晴鸢恰好也在和林轩讨论A轮融资后下一阶段的财务预算框架。

“上周全球总销量突破八千台了！

按照这个势头，这个月破三万五千台绝对没问题！

亚马逊那边催着我们加倍供货，欧洲的mediamarkt甚至愿意预付下个季度的全款，只要我们能保证供货量！”

林轩脸上露出满意的笑容，这是对市场策略成功的最好证明。

赵晴鸢也微微颔首，但她的目光并没有停留在销售额本身，而是迅速扫过报告中关于不同区域平均售价、退货率、以及渠道成本等更深层次的数据，眉头几不可察地蹙了一下。

“销量增长是好事，老黄，市场部的同事们功不可没。”

赵晴鸢的声音冷静而清晰，将黄耀龙从纯粹的兴奋中拉回现实，“但是，我们必须看到，随着销量的快速放大，供应链的压力、制造成本的控制、以及运营效率的问题，也正在被同步放大。

我们不能只满足于‘卖得多’，更要追求‘赚得有效率’。”

她转向林轩：“林总，根据我这几周对pioneer项目全流程成本结构的详细梳理，我发现我们在几个关键环节，还有相当大的优化空间。

这头‘现金牛’虽然能下金蛋，但它吃的‘草料’，实在是有点太贵了。”

林轩示意她继续说下去。

他知道，赵晴鸢这位华尔街出身的“大管家”

，绝不会无的放矢。

他期待着她能为这台高速运转的赚钱机器，装上更精密的“节油阀”

。

“首当其冲的，就是核心元器件的采购成本，特别是闪存。”

赵晴鸢调出笔记本电脑上的一个表格，上面清晰地列出了pioneer的物料清单成本构成，闪存芯片赫然占据了接近30%的比重。

“目前我们的闪存主要由三星和现代（hynix）供应。

当初签订的供货协议，是在我们公司规模还不大、议价能力有限的情况下达成的。

现在我们的月采购量已经稳定在数万片，并且还在快速增长，完全有条件去争取更优惠的价格。”

赵晴鸢的眼神变得锐利起来，“我已经让团队收集了包括东芝、镁光等其他潜在供应商的报价信息，并对三星和现代的生产成本进行了初步估算。

我认为，我们至少有10%-15%的降价空间。”

“三星那边态度一直比较强硬，现代的质量稳定性又稍逊一筹。