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第72章 牛街传授销售经（第4页）

结果，客户当场就拒绝了我，说我太急功近利，根本没了解他们的实际需求。”

褚晓亮苦笑着摇摇头，“那次失败对我打击很大，我回去后好好反思，才明白销售不是自说自话，而是要站在客户角度，了解他们真正需要什么。

从那以后，我每次和客户交流，都会先耐心倾听，再给出针对性的方案。”

石添听得入神，他能想象到，在那些艰难的日子里，褚晓亮是如何一步一步地摸索前行。

“但是啊，”

褚晓亮话锋一转，眼神中透露出一丝坚定与自豪，“慢慢地，我就开始学着观察，学着总结。

从怎么跟客户打招呼，到怎么介绍产品，再到怎么处理客户的异议，一点一点地积累经验。”

褚晓亮一边说，一边用手指轻轻敲击着桌面，仿佛在回忆那些重要的时刻，“这销售啊，真的是太锻炼人了。

它可不只是一份能让你挣钱、安身立命的工作，更重要的是，它能改变你的性格，改变你处理事情的方式。”

石添听着，心中涌起一股难以言喻的触动。

他感觉自己仿佛站在一扇紧闭的大门前，而褚晓亮的这些话，就像是一把神奇的钥匙，缓缓开启了这扇从未涉足过的房间大门。

门后，是一个全新的世界，充满了挑战与机遇，等待着他去探索、去征服。

他端起酒杯，再次敬向褚晓亮，说道：“亮哥，太感谢你跟我说这些了，我一定好好学。”

两瓶啤酒下肚，褚晓亮的脸颊渐渐泛起一抹微红，像是天边被夕阳晕染的晚霞。

他微微仰头，轻轻呼出一口气，带着几分酒意，也带着满心的感慨，对石添说道：“小石啊，说起来，我当初干这一行，也是万般无奈之下的选择。”

他的眼神中闪过一丝过往的沧桑，声音也不自觉地低沉了几分，“干销售的，说实话，有几个是一开始就心甘情愿的？哪有人天生就喜欢天天给那些素不相识的陌生人打电话，一个劲儿地推销产品，还得时刻准备好用自己的热脸去贴人家的冷屁股。

唉，说到底，不都是为了在这世上讨口饭吃，为了生存嘛。”

石添静静地听着，褚晓亮的每一个字都像是一颗石子，投入他内心的湖面，泛起层层涟漪。

他看着褚晓亮微红的脸庞，听着这些发自肺腑的话语，心中涌起一股强烈的感同身受。

他不禁想起自己当初，毅然决然地做出改变，下了那么大的决心，不也是为了丹洋，为了给她更好的生活，为了能撑起一个温暖的家吗？那时的自己，面对未知的前路，同样充满了迷茫与不安，可心中那份对爱的执着和对家的责任，推着自己一步步向前。

石添端起酒杯，轻抿了一口啤酒，冰凉的液体滑过喉咙，却无法冷却他心中翻涌的情绪。

他望向褚晓亮，认真地说道：“亮哥，你说的太对了。

我当初决定转行，也是想着能多挣点钱，给我女朋友更好的生活，让家里人能过得安心。

虽然现在这销售工作不好做，但为了他们，我啥苦都能吃。”

石添的眼神中闪烁着坚定的光芒，那是对未来的期许，也是对责任的担当。

褚晓亮听了石添的话，眼中露出赞赏的神色，他再次举起酒杯，和石添碰了碰，说道：“好样的，老弟！

咱们都是为了生活在努力打拼的人。

只要肯坚持，肯用心，这销售的路，肯定能越走越宽。”

两人仰头，将杯中的啤酒一饮而尽，在这小小的店内，两颗为生活拼搏的心，因这一番对话，靠得更近了。

石添感觉，在这充满挑战的销售之路上，自己不再是孤单一人，有褚晓亮这样的前辈陪伴、指引，他对未来充满了信心。