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第72章 牛街传授销售经（第3页）

石添听着，心中不禁勾勒出董超的模样，心中满是好奇与期待，暗暗想着一定要找机会好好观察这位“大神”

。

就在这时，服务员端着热气腾腾的拉条子和滋滋冒油的烤串走了过来，香气瞬间弥漫在两人周围。

褚晓亮眼睛一亮，对着石添说道：“来吧，小石，赶紧开动。

这家的拉条子，我敢拍胸脯说，在全北京那都是数一数二的好吃。

咱先吃，吃完再接着聊，可不能辜负了这美食。”

褚晓亮一边说着，一边已经拿起筷子，迫不及待地准备享受美食。

石添笑着点点头，也拿起筷子，看着眼前这碗色泽诱人的拉条子，面条粗细均匀，上面浇着浓郁的酱汁，配菜红绿相间，十分诱人。

他夹起一筷子面条，放入口中，面条爽滑劲道，浓郁的香味瞬间在舌尖散开。

石添一边吃，一边在心里反复回味着褚晓亮刚刚说的每一句话，那些关于模仿、重复和形成个人销售艺术的观点，此刻就像一颗颗种子，在他心中悄然种下。

他知道，想要在销售这条路上有所成就，绝非易事，但有了褚晓亮的这番指点，他仿佛找到了前行的方向。

石添默默在心里给自己打气，一定要像褚晓亮说的那样，努力去观察、去模仿、去重复练习，争取早日形成自己的销售艺术。

在这热闹的小店里，石添沉浸在美食与对未来的憧憬之中，周围的喧嚣似乎都与他无关，他的世界里，此刻只有眼前的美食和心中那份对销售事业的执着追求。

没一会儿，他们各自盘里的拉条子便被风卷残云般消灭干净，盘底只剩下些许酱汁。

石添意犹未尽地放下筷子，用手背轻轻擦了擦嘴角，抬眼看向褚晓亮。

褚晓亮将这一切尽收眼底，石添的真诚好学和对食物的尽情享受，让他越发觉得这小伙子对胃口。

他笑着向服务员招了招手，说道：“再来两瓶啤酒。”

随即又看向石添，眼中满是欣赏，“小石啊，我就喜欢你这性子，吃饭都这么痛快。”

新上的啤酒被服务员轻轻放在桌上，褚晓亮熟练地拿起起瓶器，“砰”

的一声，瓶盖弹开，泡沫瞬间从瓶口涌出。

他先为石添倒满，又给自己的杯子斟上，而后举起酒杯，对石添说：“来，老弟，咱们再走一个。”

两人碰杯，啤酒入喉，带着丝丝凉意，驱散了些许夏日的燥热。

在这推杯换盏之间，褚晓亮的话匣子彻底打开了。

他微微眯起眼睛，像是陷入了对过去两年在公司经历的回忆之中，缓缓说道：“小石啊，刚进公司那会，我和你现在一样，就是个啥都不懂的小白。

啥销售技巧、客户心理，一概摸不着头脑。”

他轻轻摇了摇头，脸上浮现出一丝苦笑，“那时候，我就像只无头苍蝇，到处乱撞，吃了不少闭门羹，也被客户骂过，被老板挤兑过。

“褚晓亮又喝了一口酒，接着说道：”

还记得我刚做销售不久，好不容易联系上一个看起来很有潜力的客户。

那是一家中型影楼，正准备扩大业务，对耗材的需求量很大。

我当时兴奋极了，觉得这是个绝佳的机会。”

褚晓亮的眼神中流露出一丝懊悔，“我按照自己的理解，准备了一套产品介绍方案，自认为挺全面的。

跟客户沟通的时候，我一股脑地把各类相纸的优点、价格优势全说了出来，还没等客户反应，就急着问他要不要下单。