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第三十章 项目准备（第2页）

赵卫东听后有些不太满意：“准备好了？那我怎么听说好几家公司去区教体局投诉呢？说我们故意设置门槛，不让代理国内品牌的公司入围报名。”

张东国连忙解释道：“赵总不是您想的那样，主要我们经过综合考虑，想选择一些有实力的公司报名参与这个项目。

一些小公司实力有限，我们怕他们中标后供货过程出问题。

所以对投标保证金做了限制，让那些小公司知难而退。”

“另外我们教体局沟通后，客户也表示更喜欢国外品牌，觉得国外品牌的性能质量更好一些，对今后各学校的教学工作起到更好的保证。”

赵卫国冷冷的答道：“客户更喜欢国外品牌？国内的联想、方正不好吗？价格不是更有优势吗？教体局一把手亲口对我说虽然品牌不限，但是在保证设备参数类似的前提下，希望在采购价格上能节省一些，这样省下的预算可以采买更多的其他教学设备。”

“我看是你张东国和另外少部分人觉得国外品牌更好吧，别以为我不知道你和那几家大公司销售经理捣鼓的那些乱七八糟的事，另外据我所知教体局负责这个项目的钱主任是你的远亲吧。”

“我给你说，这个项目既然已经这样了你就好好用心跟紧。

现在临近春节了，别出什么幺蛾子，如果闹出事来你自己全权负责，这个锅你自己背！”

……

与此同时在电子信息城写字楼的九楼，建联科技的相关业务人员也在费扬的主持下，正在召开业务会议。

费扬环视了众人一眼，沉声道：“后天教体局电脑设备采购项目就要开标了，这是我们公司成立以来的第一个重大项目，也是今年开年的第一个大项目。”

“教育是立国之本，今后教育系统的IT改革会大大加快。

如果我们能拿下这个项目，那么我们就能以此作为突破口，参与到其他区甚至市里教育系统的招标采购之中。”

“今后每年教育系统的项目都比较多，是非常优质的行业。

如果教育系统成为我们的大客户，那对我们公司的发展可以起到非常大的推动作用。

林经理，下面你讲一下项目进度。”

林茂清了清嗓子：“费总、各位同事，下面我讲一下这个项目的跟进进度。”

“原本这个项目是把像我们这样的小公司给拒之门外的，但是经过费总的努力，找来了资金，使我们获得了可以和众多大公司一较高下的机会。”

“另外通过惠通数码曲总牵线，我们与联想在本市的区域经理经过沟通，联想公司决定全力支持我们唯一一家公司参与此项目。

本次招标以竞争性谈判的方式进行，在设备指标和服务内容类似的情况下，以最低价者中标。

我相信我们只要全力以赴就可以有机会拿下项目。”

“本次项目业务方面由我和新来的销售王建主导，孙亮和刘俊义负责技术支持，李娜主要负责商务部分的接口。”

“在标书打印装订，和标书印刷审核方面则需要其他同事临时帮忙，希望大家配合，我们全力拿下这个项目。”

林茂拿起一份A4幅面的打印稿递给费扬：“费总，按你的意思把项目推进和各分支节点做了图表，你看一下。”

“目前客户方面虽然我们跟进的晚一些，但是通过曲总的关系，我们跟客户沟通的很好。

我们前几天与教体局方面负责设备指标参数的老师做了技术指标的沟通，昨天我又与联想的区域经理一同拜访了区教体局副局长，客户高层对我们的方案和价位很感兴趣。”

费扬接过项目跟进表略微过目，微笑着点头说道：“不错，这份图表很清晰。