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第九十六章 上课（第2页）

“娘亲不知道你们发现没发现一个关键性的问题，就是我们看到的绍兴府市面上的阿胶，没有用驴皮熬制的，都是用的牛皮。”

杜雨晖问道：两人茫然的摇摇头，毕竟这对草药没有理解的人根本就看不出来。

“他们用牛皮熬制有两个弊端，第一个就是这东西跟我们用驴皮熬制的从档次上看，就已经差的太多了，或者说这也是给了我们一个机会，将来我们也可以用牛皮，不过我回去之后，想看看如果把驴皮跟牛皮混合了之后，效果是什么样的，而我们只要弄出来比目前市面上稍微好一点的，价格稍微比卖家少几两银子，我估摸着他们也会吃进去的。”

杜雨晖继续说道：

“那是为啥？”

梁氏又跟着问了一句。

“那就是我要说的第二个问题了，就是产量的问题，产量不足如果有人可以给他们供货，而且质量比他们现有的还要好，哪怕给他们4两那么一盒的话，我想他们可以卖到5两也说不定呢！”

杜雨晖解释道：

“那是不是太贵了啊！”

杜雨柱也有点不能理解的说道：

“这你们就不懂了，如果最高价，也就是现在的产品都定在了5两一盒的话，那么将来我们就要不断的促使他们涨价，难道我们手里的那块阿胶卖10两银子以上一盒不因该么！

但是以后大哥你也要注意了，不能一次性把最好的拿出来，而是一点点的提升产品的质量，好的质量将来哪怕是造价更低的话，价格上去了，我们才能赚的盆满钵满，所以将来我们的策略要变成，哪怕就是先有了最好的东西，也不要第一时间推出到市场上去，弄其他性能稍微次一点的东西放入市场，然后在推陈出新，但是最终的产品要是能做到，其实他们的造价反而最低，那我们就发大财了不是吗？”

虽然梁氏跟杜雨柱还是无法马上就理解杜雨晖到底在说什么，不过他们从杜雨晖那两眼放光的眼神中就知道，这好像很厉害的法子会给家族带来什么？

“大哥我说的你能理解吗？给我解释解释。”

杜雨晖开始问杜雨柱了，杜雨柱摇摇头。

“这样我给你举一个例子好了，比如现在市面上有买纸的吧！

如果有一天呢，我们也发明了一种纸，但是这种纸不但好，而且也是我们将来或者是最终要定型卖的纸，我们就时候它一张10文好了，而他的生产成本可能仅仅是5文钱，这个时候如果是你你是不是就拿到市场是直接卖了呢！”

杜雨晖问道：

“当然了定型的东西有利可图是可以卖的。”

杜雨柱回答道：

“那么你将永远都赚一张纸5文钱的利润了，但如果是我呢！

我可能会继续投入研发，不过我的研发却是另外的，不是说我要研发出来比现在这10文钱的纸更好的纸了，而是我要研发不如这种纸的纸，但是他要比市面上的纸好一些，哪怕就是花费8文钱，研发出来的纸投入市面，那么他可以卖我们5文钱成本10文钱纸的价格，那么也是卖10文钱，其实这种纸我们中间的利润就2文钱对吧！”

杜雨柱点点头然后杜雨晖继续说道：

“正常情况之下，这属于是研发出来的次品了，我可以说在我们整个的大宋，或者是在整个的世界上，都没有人会这样做买卖的，但是大哥我要告诉你，我们要先这样做，哪怕就是赚了2文钱，我们也要做上半年左右，然后我们在开出出来一款，可能是10文钱成本，但是却比8文钱成本卖10文钱的要好的纸，那么这个纸哪怕一张定价11文钱呢！

我们就算赚一文钱，我们也要干，这是为什么？”

杜雨晖又问道：

“老弟，我好像是懂了一点了，也就是说，在不同阶段不停的改变纸张的质量，然后提升纸张的价格，结果到了最后，我们本来5文钱成本，最好质量的可以卖10文钱的纸，到了最后可能会卖到15文甚至是20文，哎呀二弟啊！

这个法子你是怎么想到的，你说的对，任何人研发的时候，都有可能出现成本很高，但是质量稍微差一点的情况出现，而这种质量的东西，没有人会去做，所以最终定型的都是最好的，并且也是赚钱最多的，哎呀二弟啊！

你这莫不是文曲星下凡吗？”

杜雨柱说完自己都吃惊了，而梁氏也吃惊的不得了，是了先卖次品，那怕就是赚的少也卖，到了最后乖乖那利润就高的离谱了不说，成本可能还最低。

“那是因为，所有的商人都重利，不过他们那个所谓的重利，主要就是看眼前的效果，出来一款东西能赚10文钱，他们是不会去赚2文钱的，殊不知这样的循环，最多3年，以每半年为一个周期，到时候我们出手的东西，同样是商人们或者是匠人们研发的东西，他们认为是废品的，到了我这里就变废为宝了，一旦整个周期都过去了，那么我们就把产品的价格提升到了更好的档次上了，就好比我现在时候的我们手里这个最好的阿胶一样，哪怕你现在给这些掌柜的，他们也不可能卖到10两一盒，毕竟这种东西仅仅是比那5两一盒的好一个档次，要是这3年之间，总是有高一个档次的阿胶出现呢！

现在5两一盒的还是5两一盒，因为已经是供不应求了，所以价格不会改变，但是出来一款比现在好的，加到了6两的时候，你不买不代表他不买，总有人能够买的其，当他们买了6两一盒的时候，在出新档次的，就一定会比6两的价格高了，而那个时候吃6两一盒的，也会有人愿意多花1两继续吃的，毕竟有钱人也不再少数，况且本来这东西走的就是高端路线，这回娘亲大哥你们明白了吧！”

杜雨晖问道：

“二弟啊！

这回大哥我是彻底的受教了，以后咱们家的事，你说往东我一定不往西，真的没有想到，我们弄的那些废品，居然都可以大卖特卖了。”

众人聊了一路，同时杜雨晖也嘱咐了，今天我说的这些，一个字也不能透露给外人听……