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第17章 FM收音机推广完成（第2页）

李飞作为一个芯片研发工程师，在研发时不光要考虑芯片的性能和功能，还要考虑生产的简易，方便产品的组装，以及提供芯片技术售后的服务，

因为对于一个小型电子工厂，赚得利润都是很微薄，稍有不慎就亏本，所以，这种小型电子工厂要想保持微薄的利润，一般都是提高生产效率和人员的精简，

而这样的小型电子厂，如果请一个电子工程师，这成本实在是太高昂了，会侵蚀利润。

李飞采用的一站式商业解决模式，以及FM芯片高度集成，PCB板级合理布局…，

完全解决了以上这些问题，非常适合这些小工厂。

……

这时，张老板看完芯片资料，听完李飞所解释的一站式商业解决模式，心情很畅快，把手中芯片资料放在眼前的桌子上，说道：

“购买你家的FM芯片后，你家公司提供芯片售后技术支持，我完全不用请电子工程师，”

哈哈哈…，

（注：电子工程师职责：一般对芯片的原理图进行第二次开发，或者解决芯片工程问题，例如修改芯片外围器件的参数。

生产技术员的职责：对生产出现的不良品进行分析，并找到原因，防止出现大批量不良品，并制作生产测试夹具。

）

李飞点点头，认真地说道：

“我公司研发的FM芯片和一站式商业解决模式，就是为了支持张老板这种情况，微小电子厂没有资金去聘请电子工程师，这样的话，我公司帮忙你们省去了聘请电子工程师的成本。”

“是啊，这样的话，就极大地减轻了像我这样的小工厂聘请电子工程师的高工资压力。”

张老板边感叹轻松地说着，边就从香烟盒里拿出红塔山，再次红塔山烟递给李飞，李飞非常礼貌地拒绝，表示不会，然后，张老板点燃香烟，继续说道：

“那好，你先发一个FM芯片的报价单，收到报价单后，我马上先下10KFM芯片的单，张老板高兴地说道。”

“好的，张老板，麻烦你给一张名片，回公司后，把芯片的报价单发给你，另外，关于我的联系方式，在芯片资料最后一页…，”

李飞说道。

…

于是，李飞和张老板谈了一个小时，张老板就确定了购买FM芯片的意愿。

…

接着，李飞就要赶下一家工厂去推广FM芯片，必须在今天推销30家电子工厂。

幸好在富田区，工厂都是聚合在一个工业区内，一栋挨着一栋，大约有20栋，每栋都是五层楼，每一层差不多是一家小型的工厂，

所以速度是很快的，这些工厂老板也很快确定购买FM芯片的意愿，

因为李飞在与这些工厂老板进行芯片推销时，就直接说明来意，并告知FM芯片的优点，以及先进的商业模式，提供芯片技术售后服务，

这些工厂的老板，看到芯片资料，也是一脸震惊，如同张老板的反应，不过，不同是他们还不相信有这么先进的FM芯片技术，就反复确认…

李飞就自信地告诉他们：

FM芯片采用最新500nm制程，

FM芯片采用CMOS工艺，抗干扰能力强，功耗非常小。

FM芯片高度集成，外围电子元器件极少，方便组装成品，

…

并且直接拿出组装好的FM收音机，供他们测试，他们就完全相信李飞所研发的FM芯片真是太厉害了。

…

李飞推销完三十家电子工厂后，已经到了下午6点钟了

但回想这三十家电子厂，李飞注意到这三十家电子厂基本上是不到100人，并且，只配有一个生产技术员，

甚至连示波仪器也没有，测试的半成品电子产品时，只靠人去看或者去听，这样去确定产品的是否合格出货，

（注：因为在生产过程中，会出现不可控的不良品，例如：电子物料贴错等等。

）

这可不行，如果不用示波仪器测试，出货的产品很容易出现不良品，会出现质量问题，

李飞走在富田区工业园的路上，在心中忧虑道