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“林先生您好!
我是方晴,让您久等了!”
方晴快步上前,主动伸出手和林烨握了一下,然后目光自然地转向旁边的徐冉,微笑着点头致意:“这位是?”
“我朋友。”
林烨简单介绍道。
徐冉看着眼前这个同样年轻漂亮,而且看起来能力很强的女中介,心里莫名地升起一股敌意。
方晴何等精明,立刻察觉到了徐冉身上那不易察觉的敌意,但她面上不动声色,依旧保持着专业和热情:“林先生,徐小姐,这边请,我带您们先去看那套230平的。”
她姿态放得很低,语气恭敬。
方晴带着两人走进小区,一边走一边介绍着小区的环境、绿化和物业情况。
这个小区虽然房龄有五六年了,但维护得相当不错,绿树成荫,道路整洁,看起来比对面那个还在建设中的新楼盘更有生活气息。
来到目标房源所在的楼栋,方晴拿出钥匙打开房门。
房子果然如她所说,虽然是二手房,但里面空空荡荡,地板光洁如新,墙面也雪白干净,完全没有任何居住过的痕迹,和新房状态差不多,只是少了那股刺鼻的装修味。
“林先生您看,这套房子之前的业主买来就是纯投资的,一天都没住过,跟新房没两样。”
方晴熟练地介绍着房子的格局、朝向和采光,“230平的面积,四房两厅三卫,每个房间都很宽敞,主卧还带独立的衣帽间和卫生间,视野也非常好。”
随后,方晴又带着他们去看了小区里另外两套同样是230平左右、挂牌出售的房子。
情况都类似,都是投资客买下后从未入住的“准新房”
。
“其实啊,林先生,”
方晴一边带看,一边分析道,“咱们这个小区,当年开盘的时候定位就很高,买这种大户型的,很多都是看好大学城这边的发展潜力,买来投资的。
没想到这两年行情不好,房价跌得这么厉害,现在很多业主都急着出手回笼资金,所以价格才这么有优势。”
她顿了顿,继续说道:“而且说实话,买这种近新二手房,比买对面的期房新盘划算多了。
您看,价格便宜将近一半,房子是现房,质量看得见摸得着,还不用担心烂尾或者延期交房的风险。
最重要的是,买了就能直接装修入住,不像新房还要等个一两年,到时候政策、市场怎么变谁也说不好。”
方晴的话,句句都说到了林烨的心坎里。
他转头看向徐冉,问道:“你觉得怎么样?”
徐冉虽然心里还是更喜欢“新房”
这个概念,但她毕竟做过销售,懂得察言观色。
看到林烨明显意动,而且方晴分析得也确实有道理,房子本身也和新的没什么区别,最关键的是价格便宜了那么多!
她立刻顺着林烨的意思,乖巧地点点头:“嗯,我觉得……这几套房子看起来都挺好的,和新的一样,而且价格确实划算很多。”
林烨看到徐冉也点头了,心里有了底。
他转头看向方晴,笑了笑,直接抛出了自己的心理价位:
“方小姐,这几套房子我看都不错。
这样吧,你帮我问问这几家业主,看看哪家愿意谈到135万。
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