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第56章 做准备（第1页）

虽然对范晚本人感到惊讶，但这顿饭吃得还算尽兴，范晚的话不多，大多数都在听对面的两人争论，这也是他第一次和购买网的卖家面对面的进行交流，也学到了一些东西！

做电商这一块，每个人每个店铺的运营方式都不一样，小城故事之所以如此成功，最重要的一个因素就是占据了先天条件，它进入市场早，最早启用正规的模特实拍图，而且还得到了购买网的大力支持，所以店铺的整个运营状态是良性的，也比较符合市场规律，而其他后起的店铺呢，在大店占据了很大一部分流量的时候，他们的操作方法就不一样了！

面前这两人，王总的运营模式和范晚差不多，但是效果并不佳，因为店铺开设太晚，好在关键词和上下架时间定得非常好，所以店铺的销量还是不错的。

而刘总的女装店就不一样了，他的思维就是做低价，走量，以低廉的价格吸引顾客，达到聚沙成塔的效果，销量很高，利润自然也就上来了，不过这家店的好评率只有98。

76%，售后特别麻烦！

这是所有做低价产品的通病，是没有办法去解决的，其实刘总也一直想要把店铺的价格往上提，但是效果并不好。

这两人都想听听范晚的意见，哪知道范大老板光知道吃东西，干货倒是抖了不少，不过对于钻营电商的人来说已经算不上什么新鲜货了。

因为范晚所说的那些，大家都在做！

可为什么小城故事能够做好，其他店铺不能呢？答案很简单，最关键的一点，执行力！

一个好的方法，知道是一回事，怎么做是一回事，能不能做好是一回事，大家都明白关键字是搜索的主要来源，但怎么定，如何改？这里面问题就多了！

小城故事的每一款产品都是范晚熬夜测试出来的，所以基本上是跟着顾客的搜索习惯在走，这些并不是说你定了就不去管了，要随时观察，做好记录。

再者就是关于选款问题，如果说购买网是去年上线的，那么范晚就可以根据去年的数据走向来测试今年的畅销款，但是这个方法现在用不了，因为他们现在做的衣服是购买网的第一批数据，只能供后人参考，换句话说，范晚等人都是开路先锋，谁也不知道前面是什么，根本不能依靠数据来探路。

所以，范晚唯一能够指望的，就是这些批发商们独到的眼光，因为这些人做了十几年甚至几十年的服装生意，还是在航州，可以说是他们在把握着今年的女装流行趋势，范晚只要找准了，选款的问题就迎面而解。

范晚深知自己的水平是选不出来的，因为每个人的审美观不一样，何况他还是一个男人，这样就更难了，于是范晚选择相信老李，相信这些批发市场的老板们！

他为什么经常混迹在热烘烘的批发市场内？上面所说的因素占了80%！

而面前的两人，虽然在选款上还是听取别人的意见，但是在真正下决定的时候还是主观思维占据了上风，这也导致后来库存积压太多，销量不高！

范晚自然不会透露自己的经营方法，他只是拣一些大家知道的说说，不过经过这顿晚饭，范晚也学到了不少东西，很多都是细节上的问题，小城故事并没有重视！

至于冬装的事，三个人不约而同的想到的一个点上，那就是做，而且是必须做！

所有人都看到了购买网的潜力，知道这个市场慢一步就会落后别人很多，如果他们选择不做，那么明年春天就会有很多在冬季熬过来的商家冲上来，到时候他们即使花再多的心思去做春季市场，那些所谓的份额也回不来了!

所以说现在这些所谓的销量大店，必须要做冬装，牢牢地占据市场前沿覆盖市场，不能放任对手成长。

不过因为店铺的规格和定位不同，所以他们三家店铺上的货品档次也不一样，刘总只能去做低价，高价冲不上来，而王总和范晚则需要花大量的心思进行选款，以降低库存压力。

吃完晚饭，范晚坐着刘总新买的桑塔纳轿车回了家，三人决定如果有机会，以后就多聚聚，毕竟电商是个新兴行业，闭门造车迟早会被淘汰，范晚也非常愿意和他们接触，取长补短，只要是对小城故事的发展有好处，他都不会拒绝！

第二天一大早，范晚没有去公司，而是前往批发市场和老李一起开始走访那些做冬装的厂家！

大家都知道范晚是大客户，所以一路下来顺利无比，一走进工厂就有老板叫来沏上茶水，然后没多久就开始看货，其实范晚也就是做个计划，他的冬装每件库存不一定要多，但是款式一定要丰富，先经过短时间的测试然后再加大订单量，所以范晚需要花很多时间！

刘婶作为老裁缝，自然会陪着范晚一起过来，她来呢也是范晚的邀请，就是想要对方在质量上给自己把把关，冬装的质量要求要比其他三个季节高出很多，所以马虎不得。

在范晚的规划中，冬装主要分为羽绒服、棉衣、毛呢外套三个大类，而羽绒服又要细分为短款、中长款、马甲等等一系列，于是看这些货非常的繁琐，棉衣的话注重款式，价格比羽绒服稍稍低点!

说到这里，就不得不提一件事了，因为小城故事现在挂的都是自己的独立标签，所以说这些厂家所挂牌的衣服都必须经过处理才行，以前范晚都是交给老李的工厂，但是现在和这些厂家合作像这种方法是行不通的！

商人逐利，基本上很多负责人都告诉范晚，如果要自己独立挂牌的话，就必须给工厂下一个实际的订单数，而且货物是不予退换的，这个要求范晚自然不会答应，而且很多厂家希望借此打响自己那所谓的品牌，都不愿意给范晚单独挂牌，这也导致范大老板很是无奈。

在范晚的生意观里，只有货物卖出去了才能挣到钱，而守着一堆货物是没用的，所以他就想了一个办法！