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第39章 资金的渴与天使的门（第4页）

他没有像对普通投资人那样过多渲染所谓“成功”

，而是非常坦诚地回顾了整个过程——从最初的技术选型失误，到研发过程中的艰难，再到测试环节暴露出的良率问题，以及最后与远大电子在价格和交付上的艰难博弈，最终只获得了微薄利润甚至亏损的结局。

他没有回避失败和挫折，反而将其作为宝贵的经验和教训进行总结，展现了反思和学习能力。

接着，他话锋一转，开始重点介绍芯启科技的核心优势：“虽然‘麻雀（启明零号）’的过程很坎坷，但它证明了我们的核心能力。

第一，我们拥有一支技术实力过硬、执行力极强、并且高度凝聚的团队。

顾工在后端物理设计和与代工厂合作方面经验丰富，陈工在算法实现和测试验证上能力突出，我自己则负责整体架构设计和关键技术攻关。

第二，也是最重要的，我们对未来芯片技术和市场发展趋势，有着超越当前时代的判断力。”

随后，他详细阐述了“启明一号”

mp3解码芯片的技术构想和市场前景，强调了便携式数字音乐播放器取代传统随身听的历史必然性，以及芯启科技抢先布局的巨大先发优势。

更让张晚晴眼神中闪过一丝异彩的是，林轩并没有止步于产品层面，而是进一步阐述了那个更加宏大和冒险的计划——“盘古”

自主EdA项目。

他解释了为什么掌握核心EdA工具对于一家芯片设计公司实现长远发展和建立技术壁垒至关重要，以及他们计划如何从最关键的p&R环节入手，逐步构建自己的工具链。

他没有透露过多的技术细节，但清晰地表达了这一战略的深层逻辑和决心。

“……所以，基于以上规划，我们目前面临的最大困难，就是资金。”

在清晰地展示了公司的技术实力、市场洞察和长远布局后，林轩终于谈到了最核心的诉求。

“我们需要融资，目标金额大约是三百万美元。”

他拿出早已准备好的资料，展示了资金的初步用途规划：“这笔资金，将主要用于三个方面：第一，支持‘启明一号’mp3芯片的后续研发、在台积电的流片（包括可能的多次mpw试产和最终全光罩量产）以及初步的市场推广；第二，支撑‘盘古’EdA项目的持续研发，包括引进更多顶尖的算法和软件工程师，购置必要的服务器和开发工具；第三，作为公司未来至少12-18个月的运营储备资金，以应对可能出现的风险和不确定性。”

“作为回报，”

林轩看着张晚晴，报出了自己的底线，“我们愿意出让公司融资后10%的股份。”

在林轩长达近一个小时的讲述过程中，张晚晴始终保持着令人敬佩的专注。

她没有看手表，没有接电话，只是静静地倾听着，偶尔在她面前的笔记本上快速记录着什么。

但她的“静听”

绝非被动接受，她会在林轩讲述的间隙，或者在他阐述的逻辑节点上，突然打断他，提出一些极其精准和尖锐的问题，如同经验丰富的外科医生，准确地切中要害：

“林先生，你对mp3市场的爆发如此笃定，依据是什么？仅仅是互联网的普及和闪存成本下降的趋势预测？有没有更量化的市场规模分析和用户接受度调研？”

“你提到mp3的核心专利掌握在Fraunhofer等机构手中，你的‘启明’计划如何规避这些专利风险？仅仅依靠算法优化？具体的规避策略是什么？有没有进行过初步的专利检索和自由实施（Fto）评估？”

“自主研发EdA，听起来很美好，但投入巨大，周期漫长，失败率极高。

cadence等巨头每年投入数亿甚至数十亿美元研发。

你们凭什么认为能成功？你们的核心技术优势在哪里？仅仅是你个人的‘指导’吗？这如何规模化和持续化？”

“你的团队目前有多少人？核心成员的背景和稳定性如何？未来一年计划扩张到多少人？

如何吸引和留住顶尖的芯片设计和EdA人才？特别是在香港这个人才相对匮乏的环境下？”

“你提到的三百万美元融资额，是基于什么样的财务模型计算出来的？能否提供详细的未来三年财务预测，包括收入、成本、费用、现金流？你对估值的依据是什么？”

“假设mp3市场如你所愿爆发，除了技术领先，你们如何与可能进入的国际半导体巨头（如tI、飞利浦、cirrusLogic）竞争？你们的生产、供应链、市场渠道如何建立？”

“公司的股权结构目前是怎样的？除了你之外，核心团队成员是否有持股？你对投资者的要求有哪些？比如董事会席位、否决权、信息披露等？”

每一个问题都如同精准制导的导弹，直击芯启科技目前存在的潜在风险和逻辑漏洞。

这些问题，远比黄耀龙之前遇到的那些普通投资人要深刻和专业得多。