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第20章 灵活应变危中寻机（第1页）

军心既定，芯启科技这台一度有些迟滞的机器，再次高速运转起来。

林轩将之前制定的“现金为王，聚焦核心，苦练内功，逆势布局”

十六字方针，迅速分解为一系列具体、可执行的行动计划，并在各个层面同步推进。

芯启科技不再是被动地承受风暴的冲击，而是开始像一个经验丰富的水手，在惊涛骇浪中灵活地调整航向，甚至尝试迎着风浪，撒网捕鱼。

既然香港本地及东南亚市场短期内指望不上，林轩果断决定，将市场开拓的重心全面转向受金融危机冲击相对较小、且对新技术接受度更高的欧美市场。

这在当时看来，对于一家毫无海外根基的香港初创公司而言，无疑是极具挑战性的决策。

黄耀龙肩上的担子骤然加重。

他带领着刚刚组建起来的、只有两三个人的迷你销售团队（其中一人还是刚从本地电子厂挖来的、略懂英语的销售员），开始了“扬帆出海”

的艰难征程。

他们通过香港贸易发展局的数据库、行业展会的名录、甚至互联网上零星的信息，大海捞针般地寻找着欧美潜在的mp3播放器品牌商、方案商或大型分销商。

过程充满了挫败。

大部分发出去的邮件和传真都石沉大海，偶尔接通的电话，对方往往在听到“xinqitechnology”

这个陌生的名字后就礼貌地挂断。

语言障碍、时差颠倒、文化隔阂、缺乏信任……重重困难摆在面前。

林轩给予了黄耀龙充分的授权和支持。

他亲自参与制定了针对欧美市场的推广资料，强调“麻雀”

芯片在性能、功耗上的技术优势，以及芯启科技作为亚洲新兴设计公司的灵活性和成本优势。

他还建议黄耀龙可以采取更灵活的合作模式，比如提供更具吸引力的样品价格、更长的技术支持周期，甚至可以考虑与当地有实力的方案设计公司合作，共同开拓市场。

“我们的目标不是立刻拿到大订单，”

林轩对焦虑的黄耀龙说，“而是先找到一两个愿意尝试我们方案的‘种子客户’，哪怕只是一个小品牌，一个小订单。

只要能打开一个缺口，建立起一个样板工程，后面的路就好走了。”

与此同时，对于像远大电子这样陷入困境的老关系，林轩也没有完全放弃。

他让黄耀龙保持联系，主动了解对方的难处。

当得知远大电子正苦于内销订单锐减，急需拓展出口业务时，林轩甚至让陈家俊带领技术团队，花费了不少精力，协助远大电子的设计师，针对欧美市场的审美和功能偏好，改进了他们原有的mp3播放器外观和软件设计，并提供了基于“麻雀”

芯片的、更具性价比的整套解决方案。

这种在困境中“雪中送炭”

的做法，虽然短期内没有带来直接的经济回报，却赢得了远大电子高层的极大好感和信任，为未来的长期合作，埋下了重要的伏笔。

精耕细作，维系关系，同样是“危中寻机”

的重要一环。

金融危机如同大浪淘沙，香港和珠三角地区那些管理不善、过度扩张、或者仅仅是运气不佳的电子配套厂商，纷纷陷入了经营困境，甚至倒闭破产。

这对于正在努力构建自身供应链体系的芯启科技来说，既是风险，也是机遇。