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第90章 技术壁垒初成展望a轮融资（第2页）

*顶尖人才招募：在全球范围内，不惜代价地招募最顶尖的技术、市场和管理人才，进一步提升团队的核心竞争力。

*知识产权储备：为应对可能到来的专利诉讼（特别是mp3专利），建立充足的法律‘战争基金’，并继续加强自有专利的申请和布局。”

“第二，投资者选择。”

林轩继续说道，“我们需要的不仅仅是财务投资者，更需要能够带来战略价值的合作伙伴。

比如，在半导体行业有深厚人脉和资源、能够帮助我们对接国际大客户或合作伙伴的Vc；或者在企业管理、全球化运营方面有丰富经验、能够为我们提供指导的投资人。

钱很重要，但‘聪明的钱’更重要。”

“第三，保持控制权。”

林轩的语气变得格外郑重，“无论估值多高，融资金额多大，创始团队（包括我和核心员工持股平台）必须保持对公司的绝对控制权！

这是底线！

我们不能为了短期的资金，而牺牲公司的长远发展方向和战略自主性。”

赵晴鸢和张晚晴都表示赞同。

赵晴鸢接着展示了她初步更新的商业计划书（bp）框架和财务预测模型。

新的bp中，不仅详细阐述了pioneer的持续盈利能力和“启明二号”

的市场前景，更将“龙芯一号”

的成功市场验证和未来在中国乃至全球dVd市场的巨大潜力作为新的亮点重点突出。

而最让投资人兴奋的，无疑将是“盘古”

EdA工具带来的效率提升和技术壁垒，这部分被赵晴鸢包装为启明芯独特的“技术加速引擎”

和“护城河”

。

财务预测也基于“双引擎”

驱动和全球扩张的假设，描绘出未来三到五年极其陡峭的收入和利润增长曲线。

“这份bp的核心信息非常清晰：启明芯=（盈利现金牛+高增长双引擎）x核心技术壁垒。”

赵晴鸢自信地总结道，“我相信，这足以打动任何一家顶级的投资机构。”

张晚晴也给出了她的建议：“融资策略上，我建议可以先小范围接触几家我们认为最合适的顶级Vc（硅谷和亚洲各选一两家），进行意向摸底，制造一定的竞争氛围。

路演方面，林轩你必须亲自出马，你的技术视野和战略格局是打动顶级投资人的关键。

晴鸢则负责掌控整个融资流程、财务细节和谈判。

我们可以组成一个高效的‘铁三角’。”

讨论一直持续到黄昏。

最终，三人就A轮融资的目标、估值预期（目标投前4-5亿美元，融资5000万-7000万美元）、核心信息、初步的投资者筛选标准以及融资启动的时间表达成了共识。

会议结束时，林轩站起身，目光深邃地望着窗外即将被夜色笼罩的城市。

“A轮融资，将是启明芯从‘潜龙在渊’到‘飞龙在天’的关键一跃。

它将为我们提供翱翔于更广阔天空的翅膀和燃料。

但同时，它也将带来前所未有的挑战和压力——来自投资人的期望，来自全球市场的竞争，来自公司自身快速扩张带来的管理难题。”

他转过身，看着赵晴鸢和张晚晴，眼中充满了坚定：“不过，我相信，我们已经做好了准备。

启明芯的技术壁垒已初步成型，团队士气正旺，市场机遇就在眼前。

让我们一起，去迎接这场资本的盛宴，去开启属于启明芯的……全球化时代！”

这一刻，标志着《香江1995：芯海争流》第二卷第一部分“双线作战与技术飞跃”

的正式落幕。

启明芯成功地在mp3和dVd两个战场上站稳了脚跟，并初步构建了自研EdA的技术优势。