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第32章 新竹交锋寸土必争（第2页）

林cruzeiro眉头紧锁。

一周后，黄花菜都凉了。

“王经理，”

林轩语气诚恳，但寸步不让，“我们非常感谢台积电愿意进行试验。

但我们的客户交期就在月底，情况万分紧急。

能不能请贵方加急处理？比如，优先安排机台时间，采用快速测试通道？我们理解这会打乱你们的生产节奏，芯启科技愿意为此支付加急费用，并且，如果这次合作成功，我们后续的芯片订单，包括我们正在设计的下一代更复杂的芯片，将优先考虑与台积电进行更深度的合作。”

他顿了顿，加重了语气：“王经理，芯启科技虽然现在规模不大，但我们掌握着一些独特的设计技术和市场机会。

我们相信，未来我们能成为台积电的重要合作伙伴。

这次的难关，希望台积电能帮我们一把。

这不仅是对芯启的帮助，也是一次展现台积电卓越客户服务和技术实力的机会。”

这番话软硬兼施，既表达了急迫的需求和承担费用的意愿，也画出了未来合作的“大饼”

，同时还小小地恭维了一下对方。

王经理再次与同事们商议，显然在权衡利弊。

对于台积电这样的代工厂来说，效率和标准流程是生命线，轻易不会为个别客户打破。

但林轩展现出的技术实力、合作诚意以及未来潜力，也让他们不得不重新评估。

最终，王经理做出了决定：“好吧，林先生。

看在你们的诚意和我们对新客户的一贯支持上，我们可以尝试协调一下资源，将试验批次的处理和测试优先级提高。

我们会尽力在5天内给你们初步的测试结果。

但这已经是我们能做到的极限了。”

“太感谢了！

王经理，感谢台积电的支持！”

林轩和陈家俊都松了一口气，虽然5天依然紧张，但这已经是他们能争取到的最好结果。

接下来的时间，林轩和陈家俊没有离开新竹，而是直接驻扎在台积电附近的酒店，随时与台积电的工程师保持沟通，跟进试验批次的每一个环节，提供必要的协助。

每一天都像在倒计时，每一条来自台积电的消息都牵动着所有人的神经。

这场在新竹的交锋，不仅是技术上的探讨，更是商业上的博弈。

林轩凭借着超越时代的技术认知和沉稳的谈判技巧，为芯启科技争夺到了宝贵的时间和机会。

但这仅仅是万里长征的第一步，真正的考验，还在后面。