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第104章 合作洽谈与挑战（第2页）

她示意助理打开加湿器，水雾中真丝面料的垂坠感愈发明显，宛如流动的月光。

采购经理王薇突然提问："

沈总，我们最近合作的某国际品牌，同样主打真丝家居服，价格却比你们低20%。

"

沈念早有准备，调出成本分析图表，不同颜色的折线在屏幕上交错："

我们采用的是太湖流域的有机桑蚕丝，每公斤原料成本比普通蚕丝高出40%。

而且在制作工艺上，仅这件睡袍的刺绣部分，就需要老师傅耗费8小时手工完成。

"

她拿出质检报告，页面上密密麻麻的检测数据旁盖着鲜红的章，"

我们的甲醛含量低于国标5倍，ph值严格控制在6.5-7.5的亲肤区间。

"

说着，她从包里取出一个小烧杯，倒入清水将面料浸入，"

各位请看，即使浸泡24小时，水质依然清澈，这就是环保染色工艺的体现。

"

然而，洽谈并非就此顺利。

在后续的价格谈判环节，陈昊敲着桌面，钢笔与木纹碰撞出清脆的声响："

沈总，我们需要至少35%的进货折扣。

"

沈念双手交叠放在文件上，黑色西装袖口露出纤细的腕表，秒针不紧不慢地走着："

陈总，我们的品牌定位决定了利润空间有限。

但我们可以提供独家首发权，以及每月两次的联合营销活动。

"

她翻开策划案，内页夹着与知名香薰品牌的合作意向书，"

比如情人节期间，我们可以推出限量情侣家居服礼盒，搭配专属香薰，通过双方的私域流量共同推广。

而且我们会承担50%的广告费用。

"

这场谈判持续了整整四个小时。

当沈念走出写字楼时，暮色已浓。

霓虹灯在雨幕中晕染成模糊的色块，手机弹出消息，另一家零售商以"

品牌调性不符"

为由拒绝了合作邀约。