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第16章 国际市场（第2页）

"；她起身，露出职业化的微笑，目光却锐利地扫过对方每个人的表情。

谈判进行得很顺利，但当谈到价格时，气氛突然凝固。

对方代表靠在椅背上，手指有节奏地敲击着桌面："；这个价格，恐怕很难接受。

"；

林小满感觉到团队成员的目光都集中在自己身上。

她不动声色地翻开文件夹，指尖划过一行行数据："；考虑到贵方在本地的市场占有率，我们愿意提供额外的售后服务，这将为贵方节省至少15%的维护成本。

"；

她的声音平稳，却在最后几个字上加重了语气。

对方代表的手指停在了桌面上。

会议室里安静得能听见空调运转的声音。

林小满的余光瞥见窗外飞过一群白鸽，她的手指在桌下轻轻握紧又松开。

"；林小姐果然准备充分。

"；对方代表终于开口，"；不过，我们还需要考虑一下。

"；

林小满点点头，合上文件夹时发出轻微的声响："；当然，我们期待您的答复。

"；

走出会议室时，小王凑过来小声问："；你觉得有戏吗？"；

林小满没有立即回答，她的目光落在走廊尽头的落地窗上。

阳光透过玻璃洒在地毯上，形成一片明亮的光斑。

她记得，在飞机上翻阅资料时，曾经看到过对方公司最近的市场动向。

"；他们急需新产品来应对竞争对手，"；她轻声说，"；等他们的电话吧。

"；

果然，当天下午就接到了对方的回电。

林小满站在酒店的露台上接电话，晚风拂过她的发梢。

她听着电话那头的声音，嘴角微微上扬。

"；好的，那就这么说定了。

"；挂断电话，她转身面对团队成员，"；第一单，成了。

"；

接下来的几天，林小满带领团队辗转多个城市。