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第17章 你的人脉价值百万1（第2页）

外界的关系和能力，对于比尔·盖茨的成功有着极为重要的作用。

成功人士就是这样主动拓展自己的人脉，不断维护自己的资源，并懂得在恰当的时候起用，为自己助一臂之力。

人脉广，则机会多。

只要用心经营你的人脉，必将受益无穷。

曾经有一个著名的理论，说一个人通过6个人就可以与世界上的所有人取得联系。

这个理论的意义在于，让我们拓宽了对人脉的理解。

有时候，人脉并不是那么轻易就能获得的，那些达官显贵、权力中人怎么会轻易帮助你呢？这就需要你绕圈子，先从实力人物的身边人入手，在这些小人物身上下本钱，也是一条捷径。

清光绪某年，镇江知府大人想为他的母亲做80大寿，消息传到周炳记木行，周老板愁眉顿开，高兴万分。

周老板为何高兴？清政府每年要向镇江木行的索纳几千两银子的税贴。

木行的老板们为了放宽税贴，只好向知府大人送礼献媚。

可这位知府自称清正廉明，所赠礼品均拒之门外。

周老板正在设法寻找接触的机会，听说知府的老母要做大寿，顿时觉得这是一个机会。

他知道知府大人是位孝子，对老夫人的话是百依百顺。

只要打动了这位老夫人，也就等于说服了知府大人。

周老板派人打听老夫人喜欢什么，得知她最喜欢花。

可眼下初入寒冬，哪来的鲜花呢？周老板灵机一动，有了办法。

老夫人做寿这天，周老板带着太太一行人早早来到知府大人的后衙。

周太太一下轿，丫环们就用绿色的绸缎从大门口一直铺到后厅，周太太在地毯上款款而行，每一步就留下一朵梅花印。

朵朵梅花一直“开”

到老夫人的面前，祝老夫人“福如东海，寿比南山”

。

老夫人听了笑得合不拢嘴，连忙请他们入席。

宴席期间，上了24道菜，周太太也换了24套衣服，每套衣服都绣着一种花，什么牡丹、桂花、荷花、杏花……看得老夫人眼花缭乱，眉开眼笑。

直到宴席结束，周太太才说请知府大人高抬贵手，放宽木行的税贴。

老夫人正在兴头上，忙叫儿子过来，吩咐放宽周炳记木行的税贴。

既然母亲开了“金口”

，孝子又岂有不点头答应之理？

从此，周太太成了知府家中的常客，每次来都借“花”

献佛。

那孝顺的知府大人也因母命难违，就对周老板另眼相看。

史坦芬·艾勒说过：“把鲜花送给‘实力人物’身边的人，即使他们看来只是你心目中的小角色。”

哪怕他们只是一个小小的秘书、一位家庭主妇，甚至是未及弱冠的小孩子，也不要放过结交和讨好他们的机会。

有了情义和信任，同时也会带来效益。

说不定，这些“小角色”

会在某个关键时刻影响你的前程和命运。

不仅对于身边的小角色要认真对待，对于那些实力人物特别在意的人，更要倍加用心，博得了这些人的欢心，实力人物自然也就甘当你的贵人，给你巨额的回报了！

人脉这个东西很奇妙，这个规律遵循经济学的基本常识，那就是有投资也有回报；可是却超出了经济能够解释的范围，因为在人脉上不起眼的小投资，可能换来日后的大回报。