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第二十三章（第1页）

1993年底联想提出创建国产计算机品牌的概念打出“扛起民族计算机工业大旗”

的口号。

我知道这个口号在96年才算初步实现之前的品牌代理还是很有活命余地。

不过此时太阳电子的品牌已经销售了一段时日效果甚好我倒也不怕。

民族工业么大家都赚钱才好真正搞一家垄断是舒服了问题是将来在承担IT市场所面临的种种危险的时候也只有一家这就不太好玩——虽然知道IT市场的种种变化我参与进来之后的变化就未必能和以前一样了况且联想所携的技术底子普通企业无法企及真想打压也未必能吃得了好。

香港联想到96年就要亏损了94年赢利还很丰厚95年内存降价联想光库存积压就亏了上亿这些事我也知道。

国内暂时按兵不动我让刘明耀尽快召集人才在香港开辟新战线。

刘明耀这次很小心地问我：“我们的战线是不是有点太长了？”

我不置可否地回答：“相对人才数量来说是有点长。”

刘明耀恍然大悟地哦了一声：“我明白了。”

我知道他是真明白了。

三天之后太阳电子全国范围高薪诚聘人才的活动再次展开我和张小桐都不爱去看报纸了全是相关报道——公司定期给我们招聘进度报告比报纸上的详细无数倍。

太阳电子如火如荼地招聘着“太阳红茶”

的销售那边也开始亮绿灯迎来第一个高潮。

其实就是年底了年末商战第一场碳酸饮料大家喝得有点腻茶饮料图新鲜口味也不差更重要是相对来说这个更符合中国人对健康的一贯印象。

毕竟碳酸饮料之类的还是“邪门歪道”

果汁饮料则太贵要么就被疑为“人工色素太重”

种种原因最后都选了茶饮料。

以前我在顾问公司曾做过类似的市场调查大概能知道为什么后来几年里中国茶饮料市场能从几个亿涨到几十个亿而且还翻番地往上涨这些原因都有一些。

既然销量上去了宣传就得跟着往上涨。

按照一般的商业定律销售利润的2o%为宣传费用。

以这个比例来说我现在用在宣传上的那点点可怜钱简直就是少到不能再少。

这也和我以前从事的行业有关当年给人搞策划总是追求最小投入最大效果习惯了。

好比有一次给一个酒搞上市当时有两个备选方案一个是直接雇游行队伍把酒送到事先联系好的酒店和商场。

当时连我在内四个策划在城市地图上画了一天又亲自走了一遍现此路不通消耗金钱时间都太过巨大于是换了第二种方案。

第二种方案十分简单在周末最热闹的时段租几架直升飞机大白天洒经过稀释的白酒和横幅出去。

这种花钱相对居然比敲锣打鼓要少最终我们选用了这种。

上市仪式当天效果一般围观的人虽多但大家都没有第一时间做出反应。

第二天效果开始显现几乎全国的网站和报纸都报道了这个事儿中国人便有着把各种话题说来说去的习惯浪费大量粮食洒酒这种行为本身就不容于社会看起来又气派各个新闻态度不一弄得全国人尽皆知。

之后事就好办了等于是别人替我们宣传有心的能从新闻里看出有个新品种的酒上市而且很似财大气粗的样估计品质和价格当中该有一种可取之处也有的人能看出在这个市场推广背后有一个还算可以的策划团队在操作这种公司不管请的是外包团队或是自己的策划部都满有前途。

没几天业务量开始上升。