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陆川是很懂这些商人的心思的,所以他没有过多的废话,当场就公布了精盐经销权是如何划分的。
甄家拿到北方最大的经销权,这是早就说好的,不会有任何改变。
在场众人虽然眼红,但是想到甄家的体量,想到甄姜豪掷一亿五千万钱的样子,觉得这件事没有毛病。
除了北方的经销权,陆川把徐州精盐的经销权给了糜家。
糜家本就在徐州,糜竺更是在陶谦那里做官,让他们负责徐州精盐销售,肯定不会遇到任何阻力。
至于徐州也在北方区域范围内,这一点也没关系。
陆川已经提前和甄姜商量过了,北方除了徐州之外的区域,都是甄家的。
甄姜也知道事情不能做得太过,如果她们甄家一定要去徐州抢糜家的生意,恐怕不等糜竺跳出来反对,陶谦就要先动手了。
所以,该让步的时候就要让步。
其他南方还有西方各州,就是按照郡来划分,每个郡为一个销售区域,每个销售区域内,只能有一名陆川认可的经销商。
所以接下来众人关注的重点就是,这些区域要怎么划分,他们要怎么做,才能得到他们想要的经销区域。
关于这一点,陆川也早有准备,推出了第一个政策:经销区域划分,优先服从就近原则。
什么叫就近原则?
就是优先选择家乡或者销售渠道所在区域。
就比如糜家,他们在徐州拥有很大的能量,那么徐州这一片区域就要给糜家。
但就近原则不能破坏陆川原本的计划,就比如北方区域已经交给了甄家,那么就近原则就要让步。
当然,如果某个商人拥有糜家这样的强大背景,陆川也会主动做出妥协。
只可惜,除了糜家,在场没有谁有这么大的能量,能让陆川主动让步的。
就近原则之后第二个原则就是贡献大者,优先挑选。
就必须家乡或者销售渠道在北方的商人,他们无法挑选北方的区域,只能去南边或者西边挑选,万一有多个人同时看中一个区域怎么办?
看他们谁对陆县做出的贡献大,谁就可以优先挑选。
怎么判断贡献有多大?
看缴纳税收的多少。
这两个原则的出现,可以在最大限度上避免经销区域上的纠纷。
虽然会有一部分人无法选到他们想要的区域,但只要有区域经销权,有精盐打开市场,用不了多久,他们就能在区域内部建立强大的经销渠道,赚取足够的利益。
直白一点说,精盐的出现,必然会对粗盐市场形成降维打击,根本不需要多少运作,就能在最短的时间内抢占大部分市场。
所以就算没有得到理想经销区域的商人,此时也是面带红光,对陆川感恩戴德。
但是,陆川的话还没有说完。
他再次让众人安静,开始说他的要求。
精盐经销权这么好的东西,陆川就这么直接拿出来送给大家,怎么可能一点要求都没有?
第一点就是收购粗盐。
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