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周子秘笈之销售与营销篇(第2页)

18、建立依赖感最快最直接的方法,客户见证

19、最顶尖的销售高手是问,也就是引爆客户需求,让他自我说服,自我找到!

20、97%的业务员都在卖成份,卖功能,都在卖产品本身,3%的人从来不卖这些,他只卖一样——效果,直指核心只讲结果,其他东西都不重要,只讲对别人有帮助的话

21、97%的人卖价格,3%的人卖价值

22、产品价值到底讲的是什么?独特卖点,唯一,限时限量限价

23、所有的电视购物都是因为获得这几个字的精髓,限时,限量,限价,唯一,塑造产品本身的独特价值

24、97%的业务员:用90%的时间塑造成份和性能,花10%的时间介绍结果

25、3%的业务员:花90%的时间塑造产品的结果,花10的时间塑造性能

26、客户购买的是产品带来的好处

27、塑造产品的最高境界:唯一,无价,产品的核心竞争力

28、独特卖点:别人没有,核心竞争力,限时,限量,限价

29、真正的高手,永远不会在谈判的时候成交,而是建立依赖感,依赖感建立到一定程度以后不会主动要求成交,客户会自动要求成交,这种成交一定是会成交的,困为是客户主动要求的成交,叫不销成交

30、成交方法:1、对比成交法

2、假设成交法

3、结果成交法

31、交钱才能交心,客户在没有被你成交之前,不会跟你说真话,说的话都是假的,不能相信,在成交以后才会跟你说真话,在没成交之前,每个人都是封锁的,成交以后他就一定跟你讲实话,因为他希望你能帮到他。

32、永远要给顾客一个立刻,马上,现在必须购买的理由,这是关键按钮。

33、在成交之前,没有把客户的抗拒解除完,等你要求成交的时候,他会变得犹豫不决,只要客户有犹豫就是因为他的抗拒点还没有完全解除。

34、解除客户抗拒的最高明的方法一定是用客户案例来解除,一定不是你用嘴巴说,因为你说十句都不如你的客户讲半句。

35、教方法,教话术只是在术的层面,你没有信念,方法再好也没用,只要给你输送了强烈的信念,不给你讲方法,你自己也可以瞬间生发出万千方法,那都是你的法,信念比方法更重要。

36、销售的信念,成交的信念

1.销售的关键在于成交

2.成交的交键还在于成交

3.成交一切都是为了爱

4.爱他就要成交他

5.只有彻底成交才能彻底帮助他

6.任何成交都是在拒绝五次以后开始的

7.不卖是他的损失

8.我爱你与你无关

37、80%的人在顾客拒绝三次的时候就放弃,顾客拒绝三次还敢再进攻的只有20%,也就是说,80%的人抢世界上10%的地盘,余下20%的人,他们抢占了这个世界上90%的地盘。

38、对于成交来说,信念占70%,方法只占30%

39、我百分之百相信自己,百分之百相信产品,百分之百相信公司

40、只要你能做到这三个百分之百,客户拒绝你五次以后,第六次一定会被拿下,前提是你必须选对客户,针对客户设计销售方案

41、做竞争对手分析的时候,永远不要贬低对手的产品,也不要说自己产品是最好的

42、告诉客户,我们的产品是最适合你的43、永远不要讲产品的性能,直接让客户体验产品的效果

44、顶级销售人员,一定不是说的最多的那个人,而是最善于听的那个人

45、销售就是引导,聊天,倾听,谁引导谁,谁就能成交谁

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