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第十八章 局势(第2页)

,四十来岁一头金发还有褐色络腮胡子的代理商眼子都差点瞪出来,杜林看上去真的不大,太年轻了。

他并不介意和什么人种,什么年纪的人做生意,但是他还是被吓到了。

杜林耸了耸肩膀,随手为自己点了一个烟,这样会让他看上去稍微成熟一点,但也有可能起到反作用。

他熟练的弹了弹烟灰,随口说道:“我已经十七了,理查德先生。”

理查德不置可否的点了点头,带着一丝丝感怀的说道:“我十七岁的时候还在一座工厂为老板干活,而你,十七岁就已经有了自己的贸易公司……”

,他要摇着头笑着,“好了,说说正事吧。

我听说你想要从我这里进一批低度酒用于贩卖,是吗?”

不等杜林回答,他就继续说道:“月亮牌的果酒具有与市场上常见的低度酒完全不一样的特色,我们的酒带着一点杏仁微微的苦味,不像那些如同果汁一样的酒,甜的腻人。

即使是一个人一口气喝下三五瓶,也不会因为太甜而破坏了味觉。

和很多合作伙伴最初接触的时候,我都会告诉他们,喝果酒只能喝两三瓶,但是喝我们的月亮牌杏仁酒,可以喝五六瓶。”

“更重要的是我们的价格定位非常准确,从一开始就看中了中端市场,所以人人都能消费得起,也能够让你们拥有足够的利润空间。”

杜林点了点头,这些东西他都已经知道了,他关心的还是价格,“能够说说具体的价格吗?理查德先生,我们的目标并非只是一个特耐尔城,而是整个行省,甚至是整个帝国。

一旦我们确认你以及月亮贸易公司的产品能够如你所说的那么好,我们合作的前景将会无限大!”

理查德考虑了一会,给出了一个八十五分一瓶的价格。

这个价格就像他自己说的那样,站在了低度酒水价格市场的中间。

再往下还有五十五分和六十分一瓶的酒,往上也有一块多的低度酒,八十五分这个价格的确很准确,可是并不是杜林可以接受的价格。

无论是单纯的将这个品牌的酒水拿出去销售,还是用这种低度酒作为提纯的材料,价格显然都太高了也太尴尬。

如果想要保证利益,单纯出售的话就要一块钱一瓶才能够保证自己的利润。

等酒吧将这些酒摆放在柜台上的时候,最少也要保证一瓶酒有三十分的利润才能够销售。

等到了客人们的杯子里,一杯的价格差不多就要在三十分的样子。

一个中等档次的价格定位其实换来的只有一个很尴尬的局面,或许这也是为什么到现在为止,月亮牌在帝国内没有打开销路的原因。

如果选择差一点的酒,可以喝两杯了,对于酒鬼们来说并不在意酒的品质如何,他们只在意如何用最少的钱,买最多的酒。

而对于那些原本就是中产阶级的客人呢?他们情愿加个十分二十分,也要喝更上档次一点的酒。

喝得起三十分一杯的酒,并不在乎买单的时候再多掏十分出来,他们要的是面子。

不上不下的价格让月亮牌成为了酒吧中的冷门,销量难以提升。

提纯的话,就更加的不划算了。

八十五分的月亮牌杏仁酒需要三瓶才能够提纯出一瓶高度酒,也就是差不多两块五的成本价。

加上兑入的果汁、人工的费用、各种损耗费和少部分因为运输酒瓶破损不得不承担的额外费用,成本将高达五、六块的样子。

出售给酒吧,利润只有四块多,其中有一块多是格拉夫,杜林只能够得到两块多!

顶着犯法坐牢的风险去做只有百分之四十多利润的生意,疯了?

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