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第22章 县令女(第1页)

“芙蓉镇开不下去,总会有其他地方能开,就是可惜了我这香珠,不能卖给各位夫人娘子了。”

姜妙微微躬身行了个礼,脸上带着苦笑,秦掌柜绞尽手中的帕子,心里捏了一把汗。

本来就对林芸有意见的娘子们,现在心里更怨了。

她行事霸道,以为封店就能拿捏住掌柜的,可她毕竟也只是个县令小姐,也就在本地耀武扬威,出了芙蓉镇,她还能管得住谁?

锦绣阁的香珠比京城便宜又好闻,她们买回去送人也有面子,现在被她一句话都给搅黄了。

林芸也愣住了,她没想到姜妙不怕她的威胁,心里又恨又恼,可她又放不下香珠,一时间竟梗在了原地。

十几岁的小姑娘再骄纵,面上也露出几分。

姜妙秀眉微挑,猜到了她的心思,主动给了台阶下。

“小女知道娘子是喜欢香珠,想多买些,出门做生意也没有赶客的道理.……”

姜妙见林芸脸色缓和了些,继续说。

“只是娘子也知道,这香珠珍贵,做起来更是复杂。

这样吧,我给娘子一个优先选购的名额,锦绣阁只要有香珠,就先卖给您。

而且不拘于香珠,等上新了其他的东西,您也依然享有这个权利。”

林芸这才气消了,下巴微扬。

“那你可要记着自己的话。”

“一定。”

打发走林芸,姜妙和秦掌柜都舒了口气。

剩下的八颗香珠也很快被几人抢购一空,因为香珠有限,多数人没抢到,关系好的就两人匀一匀,皆大欢喜。

没买到的姜妙就推荐了自己绣的香囊,花香绵长,帕子花样凑趣,也很受小娘子喜爱,一会儿的功夫竟然都卖完了。

姜妙数了数钱,加上上次的十颗,香珠共卖了四十两银子,香囊手帕二两,和秦掌柜七三分成,她就有二十九两。

秦掌柜本来不好意思分,毕竟都是姜妙自己卖出去的。

“我也不可能每次都凑巧撞见,以后生意还是得靠掌柜的。”

她把钱推过去。

“只是,这香囊我没时间做了,我把花样画出来,秦掌柜看要不找绣娘接手?”

做香囊的时间她都能做二十颗香珠了,太不划算。

秦掌柜也算出这笔账,点头答应下来。

“行,只是这香珠是不是要加量?”

今日之后恐怕会有更多人上门,她怕又出现今日的事情。

“不仅不加还要减量。”

“这是为何?”

秦掌柜诧异,哪还有把客人往外赶的道理。

“一是做香珠用的花多,但花期快要过了,入了秋之后就会无花可用。

二是芙蓉镇有钱的夫人娘子就这么多,一颗香珠能用两个月,她们再有钱也不会花几十两银子买回家放着。

且越稀有的东西就越珍贵,与其等日后夫人娘子们腻了,还不如一开始就限制销量。”

这在现代叫饥饿营销。

“娘子说的对。”

秦掌柜若有所思点点头,现在生意爆火让她冲昏头了,要是只卖一两个月,后面都拿不出香珠,那群小娘子还不把她铺子撕碎。

“每月做二十颗吧,多了也就不稀罕了。”

姜妙想了想,定了个数量。

“不过香珠的味道可以多换一换,以后再做些新品。”

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