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第八十三章 各抒己见 下（第3页）

苏彤：“不是这个问题。

你有没有想过AA为什么这么想收购我们？

A市一带，西式餐饮做的最好的是PL。

单一产品线，西点店就卖西点，沙拉就卖沙拉，饮料就是饮料。

而AA，他们是完整产品线。

所以长久以来，AA的店都是正规西餐厅，只是每一家店主题不同，牛排馆，意面馆，海鲜馆

你可以想象一下，单一产品它是没有价位限制的。

低端的你可以来一家社区西点，中端的可以卖潮流西点，更可以做王均然现在负责的高端西点。

但AA的餐厅就不行了。

因为正规所以它注定是走中高端。

就像疯子实验室，虽然分子概念本来就贵，但是更多的是因为它是N道式。

但是如果AA屈尊降贵去做快餐式餐厅，它又拼不过SK的连锁店。

你再想想我们店是什么路线？家庭西式餐饮店。

或者我这么说。

AA以前只卖LV，现在它还想卖Coach了。

我们就是那个Coach，有包有衣服有鞋子有饰品，有历史故事，有一定基础消费群体，还是完整产品线，和他们不谋而合。”

路东似懂非懂：“所以呢？”

苏彤：“所以？好，我们不谈别人，就谈我们三。

老陈是要去澳洲的，他无所谓。

但是你，一旦我卖掉店，你除了拿到一笔钱，就是什么都没了。

他们可以留下我，就像上校老爷爷那样做个品牌形象。

但是剩下的，从营销到落实，你都别想插手。

当然，你也可以拿了钱另起炉灶。

但是初期，你很难摆脱红的影子。

一旦谁嘴贱说你模仿红。

你心里什么滋味？况且，他们的手段你也见识了，为了压价打击我们团队，我可不保证倒时嘴贱的不是他们。”

周培在乎的是心，所以谈感情；路东在意的是钱，所以谈利益。

关于卖店的事情，苏彤其实说过很多次。

只是这一次，她说的最直白。

苏彤：“如今市场的情况，只有保证红的市值，就算到时候真的要卖掉它，那我们也可以跟更多资本谈，不一定只有AA。

这样价涨价空间大，能争取的有利条件也更多。”

话说到这份上，路东终于理解苏彤的意思。

其实苏彤原本想说因为倪天品行不好所以不卖，但是她怕路东反驳她：品行不能当饭吃，只要条件好就可以了。

又怕路东想到之前苏彤拒了PL的事，认为她是带了太多私人感情。

见路东已经走向苏彤这边，陆希补了一句：“最主要的是店在自己手里，我们也自由点。

不然就算高价卖出去，不管是留在大企业还是再开一家新店，都很麻烦。

今年这个市场，不合适冒险。”

路东被左右夹击，想了一会儿道：“好吧好吧，那你要怎么做？”

怎么做？路东能听她的，这接下去的就简单多了。